果然，田生兰道，“我也想啊，可是我不能。大多数竞争对手是代理公司，咱们是厂家直销。”之前总公司和各省分公司抢着要采购权。后来经过协调，总公司负责选型，各省自行在选型的公司中采购。这个选型是每年都要重新选，比如今年田生兰公司产品进入选型范围，但没有省公司采购田生兰公司产品，明年的选型就不再有田生兰公司的份。

很不幸，这家美国公司只入选两家银行，田生兰公司正好同样入选这两家银行。各省投标情况都不乐观，已经有好几个省被抢走。田生兰担心万一今年这两家银行各个省的采购项目，公司都没有能中标，明年被赶出去选型范围。生意就不用做了。

田生兰指着边上的业务员，“他负责服务两家银行，一家没有进入选型，一家碰到这家美国公司。今年至今没有什么单子。往年这时候差不多能够完成销售任务，今年才销售几万元，聊胜于无。”

候玄邡道，“没有进入选型，不是业务员的责任。公司不仅不能处罚，甚至应该补偿。”边上业务员感激，嘴里大概想感谢候玄邡替他说话，但可能情绪激动没有发出声音。“候总说的对。我晓得的。今年没能入选那家银行的选型。我们还要争取明年能进入选型，所以客户不能丢，必须继续维护。公司肯定要在这块进行必要的扶持。”

林青晨问，“这家美国公司这么厉害。假如全国今年招投标全部被它拿下，那总不能明年选型只此一家吧。”“林总问到点了。一般选型入围会有六到八家。现在市场上至少有三十多个品牌。”

候玄邡决然道，“那家美国公司怎么干的？总不能长着一张外国人的脸，就上赶着把生意都给外国人。”“肯定不会。美国公司聘用是国人，不是外国人。”林青晨问，“那要招聘什么样的人才能跳过信息部主任，直接和行长一级打交道。”

田生兰知道，美国公司聘用一律正规全日制大学生，有些甚至研究生。他猜测美国公司会给业务员挂一个分公司总经理的名头，反正一定能吓唬人。“这不扯蛋，你连对方的名片都没见过吗？难道这家美国公司业务员不跟信息部打交道。”“候总说对了，真只跟行长打交道。不用管下面的人怎么想。”候玄邡、林青晨惊讶，哇靠，这么牛！

林青晨笑着对候玄邡说，“老候，看来你的派头还应该提升。以后你得设一位秘书，要见你面，先来个预约。”候玄邡摇摇头，“真牛，比戚建善都牛。不打交道就能不打交道。戚哥还得维护礼贤下士的形象。”